——探索你的
为了新学期
能蜕变有多拼
广
01
PART
.
ONE
Marketing analysis
PART.ONE
001
使
:
2022
4.5%
22.9%
20.2%
66%
002
2022
2025
2022
moody
⼿
CBNData
2022
2015
线
0
便
Threats
Opportunities
1
便
2
3
CBNData
30%
56%
1
2
3
资料来源: 中研产业研究院报告《2022-2027年美瞳行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》、2022年7月,猎美研究院发布的《2022上半年国内美瞳
行业现状及发展前景分析报告》、可啦啦、天猫健康和第一财经商业数据中心(CBNData)联合发布《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察报告
02
PART
.
TWO
Research analysis
PART.TWO
94%
76%
用户
94%76%
美瞳
态度
呈现
,而
是大
渠道
推荐
出于
抖音、小红书等社交媒体推荐
30.6%
淘宝、天猫等购物平台推送
26.6%
朋友推荐
24.4%
自己主动上网了解
18.5%
PART.TWO
Moody
78.7%
69.5%
30%
61.1%
58.3%
67.7%
57.4%
55.8%
03
PART
.
THREE
Persona
Z
偏好物美价廉
愿意花时间比较产品
Z
PART.THREE
19
21
PERSONA
19
线
使
50150
Moody/MM/
20
vlog
线线
40100
//Moody
pyq
04
&
&
PART
.
FOUR
Advantage
&
selling points
01
03
02
04
便
58%
38%
⼿
01 Moody
04
Unii
02
05
03
05 MM
&
使
⼿
Z
线
使
仿
unii
Z
50%
⼿
湿
06
AIPL
AIPL
广
广
PART
.
FIVE
Marketing Strategy
2.21-2.24
2.22-2.28
&
PART.FIVE
线
线
主题中“社会角色转变的可能性”可以有效
刺激Z世代年轻人产生对美瞳的消费欲望。
koc\kol
广
/
线
&
+
线
线
/
/
⼿
/
#
#
H5
线
001
002
003
线
使
⼿
线
004
PART.FIVE
koc/kol
⼿
/
koc/kol
#
# #
#
#XX
#tag
tips
koc/kol
⼿
线
koc/kol
⼿
线
koc/kol
XX
XX
⼿
Z
线
mini圆桌讨论示例
PART.FIVE
购买中
-
线
-
-
-
线
广
(示例)
-
Moody
1
购买前
-
30
便
便
MM
2
3
购买后
-
穿
穿
·
·
2023
2
22
2023
2
28
12:30
13:30
17:00
19:00
·
宿
·
+
-2023
2
22
9:30
线
-
-
线
/
-2023
2
22
10:30
线
线
Bilibili
-
线
-
1
线
广
(直播示例)
2023
2
23
16:00
18:00
100
2023
2
25
13:30
16:00
120
2023
2
27
13:30
16:00
150
/
线
广
-
·
·
X
⼿
-
·
·
访
-
·
·
/
社群活动通知
线上圆桌讨论etc.
X
线
...
+
-
2023
2
21
访
-
线
穿
-
1
30
2
28
18:30
X
-
2023
2
27
2023
3
1
18:00
-
50
/
/
...
-
X
2000
+
THANKS